Auf den Punkt
Ein Search-Mandat ist die vollständige Suche für einen Investmentfokus. Sie legen fest, was Sie kaufen wollen, ich baue das Marktfeld auf, qualifiziere die passenden Unternehmen vor und spreche die Inhaber an. Sie steigen ein, wenn ein Gespräch steht und der Fit belastbar ist.
- Ein verbindlicher Scope legt fest, was als Target zählt und was nicht.
- Sie bekommen laufend vorqualifizierte Unternehmen, keine einmalige Liste.
- In Ihrem Fokus arbeite ich exklusiv, kein zweiter Käufer mit derselben These.
- Ich übergebe beim qualifizierten Erstgespräch, nicht früher.
Wann es passt
Wann ein eigenes Mandat sich lohnt
01
Klare These, zu wenig Zugang
Sie wissen genau, was Sie suchen, kommen aber nicht an die Unternehmen heran, die dazu passen.
02
Sektor vollständig abdecken
Sie wollen einen Zielsektor systematisch durchgehen, statt auf das zu reagieren, was Ihnen zugetragen wird.
03
Kein eigenes Sourcing im Team
Ihr Team hat neben der laufenden Arbeit keine Kapazität, dauerhaft selbst zu suchen.
04
Vor den Beratern da sein
Sie wollen mit dem Inhaber sprechen, bevor sein Unternehmen in einen Prozess geht.
05
Exklusivität im eigenen Fokus
Sie wollen nicht, dass dieselben Unternehmen parallel einem Wettbewerber vorgestellt werden.
Was Sie bekommen
Das Mandat in fünf Bestandteilen
Zielsektoren, Größenkorridor, Region und Ausschlusskriterien, schwarz auf weiß. Danach ist klar, was ein Target ist und was nicht.
Statt einer einmaligen Liste rücken fortlaufend geprüfte Unternehmen nach, jedes gegen Ihr Profil abgeglichen, mit Einschätzung zur Inhabersituation.
Ich spreche die Inhaber persönlich an und führe das erste Gespräch. Sie kommen dazu, wenn auf der anderen Seite echtes Interesse steht.
Innerhalb Ihres Suchprofils arbeite ich nur für Sie. Ein Unternehmen, das ich für Sie identifiziert habe, geht nicht parallel an einen Käufer mit derselben These.
Sie wissen jederzeit, welche Unternehmen geprüft, angesprochen und qualifiziert sind. Den Stand gehen wir regelmäßig gemeinsam durch.
Das Deliverable
So sieht Ihr Suchprofil aus.
Technische Gebäudeausrüstung, Süddeutschland und Westösterreich
- Zielsektoren
- Lüftung und Kältetechnik, Gebäudeautomation, TGA-Planung
- Region
- Baden-Württemberg, Bayern, Österreich (West)
- Umsatzkorridor
- €8M bis €35M
- EBITDA-Korridor
- €1M bis €4M
- Mitarbeiter
- 40 bis 250
- Eigentümerlage
- Inhabergeführt, Nachfolge offen oder absehbar
- Reine Handelsbetriebe
- Projektgeschäft über 60 Prozent
- Konzerntöchter
Beispielhafter Scope. Sektoren, Korridore und Ausschlüsse legen wir mit Ihnen fest, der Mandant bleibt vertraulich.
Solange dieses Blatt nicht steht, sucht niemand. Danach ist entschieden, welches Unternehmen ein Target ist und welches nicht.
Was ein Mandat von einer Liste unterscheidet
Es hört nach der Übergabe nicht auf.
Scope verbindlich, Ausschlüsse festgehalten, Freigabe-Mechanik geklärt.
Die Suche läuft weiter, solange das Mandat läuft. Wie viele Gespräche in welchem Quartal entstehen, hängt vom Markt ab.
Beispielhafter Auszug, kein Takt versprochen. Zwei Einträge sind Absagen, weil das zur Arbeit gehört. Geschwärzt ist nur der Name.
Eine Liste ist nach der Übergabe fertig. Ein Mandat nicht: der Inhaber, der im Frühjahr nicht sprechen wollte, ruft im Herbst zurück, und dann bin ich noch dran.
Eignungs-Check
Passt ein Search-Mandat zu Ihrem Setup?
Passt, wenn
- Ihr Investmentfokus ist klar und abgrenzbar.
- Sie wollen laufenden statt punktuellen Dealflow.
- Exklusivität in Ihrem Fokus ist Ihnen wichtig.
- Sie wollen früh und diskret an die Inhaber.
Eher nicht, wenn
- Sie brauchen einmal eine Marktübersicht. Dann reicht Longlist und Market-Mapping.
- Ihr Fokus steht noch nicht. Das klären wir vorher im Gespräch, dafür braucht es kein Mandat.
Ablauf
Vom Scope zur laufenden Pipeline
- 01
Scope
Ihr Suchprofil wird verbindlich. Danach ist entschieden, welches Unternehmen ein Target ist und welches nicht.
- 02
Marktfeld
Das relevante Feld steht und ist gegen Ihr Profil vorgeprüft.
- 03
Ansprache
Der Inhaber ist kontaktiert, diskret, in Ihrem oder in meinem Namen.
- 04
Qualifizierung
Klar ist, ob echtes Interesse besteht und der Fit trägt. Was nicht trägt, kommt nicht weiter.
- 05
Übergabe
Sie bekommen das Gespräch mit Profil, Kennzahlen und Kontext.
- 06
Nachrücken
Der Scope läuft weiter, solange das Mandat aktiv ist. Es kommen laufend neue Unternehmen nach.
Häufige Fragen
Was Käufer mich zum Search-Mandat fragen
Was unterscheidet das Search-Mandat von Longlist und Market-Mapping?
Das Market-Mapping liefert Ihnen einmal die Marktkarte, danach übernehmen Sie. Das Search-Mandat läuft weiter und hört erst auf, wenn Sie mit dem Inhaber am Tisch sitzen.
Wie exklusiv ist exklusiv?
Innerhalb Ihres Suchprofils arbeite ich nur für Sie. Ein Unternehmen, das ich für Sie identifiziert habe, stelle ich keinem Käufer mit derselben These vor. Außerhalb Ihres Fokus arbeite ich für andere, das sage ich offen.
Begleiten Sie auch die Transaktion?
Nein. Ich bringe Sie mit dem Inhaber zusammen und übergebe. Due Diligence, Verhandlung und Closing machen Sie mit Ihren Beratern.
Erfährt der Inhaber, für wen ich arbeite?
Nicht im ersten Kontakt. Da beschreibe ich den Käufer generisch. Ihren Namen nenne ich erst, wenn Sie ihn freigeben und ein Gespräch ansteht.
Wer für Sie sucht
Nick Herbig, persönlich
Ich habe über Jahre Transaktionen auf beiden Seiten des Tisches begleitet, vom Handwerksbetrieb bis zum gehobenen Mittelstand. Ihr Mandat läuft nicht über ein Team, sondern über mich, vom Scope bis zum Erstgespräch.
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