Auf den Punkt
Europa-Sourcing ist Add-on-Sourcing über die Grenze. Ich suche zuerst in DACH. Reicht Ihre These weiter, folgt ein zweiter Lauf im übrigen Europa, mit demselben Zuschnitt und derselben Prüfung.
- Ein Auftraggeber pro Mandat, auch in Europa.
- Jedes Land wird für sich kartiert, nicht aus DACH hochgerechnet.
- Eigentum und Größe sind geprüft, bevor ein Name bei Ihnen landet.
- Ansprache auf Deutsch in DACH, auf Englisch im übrigen Europa.
Wann es passt
Wann sich der zweite Lauf lohnt
01
Der Investment Case sagt Europa
Die Zukäufe sollen Europa abdecken, nicht nur Deutschland, Österreich und die Schweiz.
02
DACH ist zu klein
Die passenden Spezialisten gibt es hier nur ein paar Mal. In Europa gibt es deutlich mehr davon.
03
Ein neuer Markt soll dazukommen
Kunden sitzen schon im Ausland. Ein Zukauf bringt den Standort und das Team vor Ort mit.
04
Entwicklung oder Fertigung
Ein Zukauf in Osteuropa, Portugal oder Spanien bringt eigene Entwicklung oder Produktion mit.
Was Sie bekommen
Was am Ende von Lauf 02 auf dem Tisch liegt
Für jedes Land sehen Sie, welche Firmen zur Lücke Ihrer Plattform passen, und nicht eine Liste, die aus DACH hochgerechnet ist.
Jede Firma ist auf Eigentum und Größe geprüft. Was schon einem Investor oder Konzern gehört, kommt gar nicht erst bei Ihnen an.
Zu jedem Namen steht, welche Lücke er schließt: Land, Leistung oder Kundengruppe.
Am Ende stehen Inhaber, die mit Ihnen sprechen wollen, und nicht nur Kontakte, die angeschrieben wurden.
Gleich und anders
Was sich in Europa ändert und was nicht.
Schematische Darstellung. Welche Länder in Lauf 02 kommen, legen wir zu Beginn gemeinsam fest.
Exklusivität, Zuschnitt und Prüfung bleiben gleich. Anders sind die Zahl der Länder, die Sprache und der Vorlauf.
Ablauf
Von der Lücke zum Gespräch mit dem Inhaber
- 01
Zuschnitt
Die Lücke steht fest, und die Länder für beide Läufe sind ausgewählt.
- 02
Lauf 01 in DACH
Der Markt in DACH ist kartiert und jeder Name geprüft.
- 03
Lauf 02 im übrigen Europa
Jedes weitere Land ist für sich kartiert, nicht aus einer DACH-Liste hochgerechnet.
- 04
Abstimmung
Das Management hat gesagt, was fachlich trägt und welche Länder zuerst kommen.
- 05
Ansprache
Die Inhaber sind persönlich kontaktiert, auf Deutsch oder Englisch, bevor ein Prozess läuft.
- 06
Nachrücken
Der Zuschnitt bleibt aktiv, weil nach dem ersten Zukauf der nächste kommt.
Eignungs-Check
Passt der zweite Lauf zu Ihrer Situation?
Passt, wenn
- Ihre Plattform steht, und die Zukäufe sollen über DACH hinausgehen.
- Ihre Plattform sitzt außerhalb von DACH und will nach Deutschland, Österreich oder in die Schweiz.
- Sie können sagen, warum ein Land wichtig ist: Kunden, Vertrieb, Entwicklung oder Fertigung.
- Sie wollen an die Inhaber, bevor ein Prozess läuft.
Eher nicht, wenn
- Sie suchen noch die Plattform selbst. Dann fangen wir mit dem Search-Mandat an.
- Sie wollen ganz Europa auf einmal anschreiben, ohne klare Lücke. Dafür bin ich nicht der Richtige.
Fragen
Was Investoren zu Europa fragen
Warum nicht gleich ganz Europa?
In DACH erreiche ich die Inhaber am besten, und der Markt steht dort am schnellsten. Der erste Lauf zeigt außerdem, wie eng der Zuschnitt wirklich ist. Danach wissen wir, welche Länder sich lohnen.
Meine Plattform sitzt nicht in DACH. Passt das trotzdem?
Ja, oft sogar besonders gut. Dann ist DACH meist genau der Markt, in den Ihre Plattform will, und Lauf 01 deckt ihn ab. Ihren Heimatmarkt und die Nachbarländer nehmen wir in Lauf 02 dazu.
In welcher Sprache sprechen Sie Inhaber im Ausland an?
Auf Englisch, persönlich und mit einem konkreten Grund, warum ich gerade diese Firma anschreibe. In DACH spreche ich auf Deutsch an.
Welche Länder kommen in Frage?
Die, in denen Ihre Plattform wachsen will. Häufig sind das Benelux, die Nordics, UK und Irland, Frankreich, Italien und Iberien oder Mittel- und Osteuropa. Wir legen das zu Beginn gemeinsam fest.
Ist Europa-Sourcing eine eigene Leistung?
Es ist ein zweiter Lauf zu Add-on-Sourcing oder zum Search-Mandat. Der Zuschnitt kommt aus diesem Mandat, Europa vergrößert nur den Suchraum.
Wer sucht
Nick Herbig, persönlich
Auch im zweiten Lauf schreibe ich jeden Inhaber selbst an. Sie sprechen in jedem Schritt direkt mit mir, egal in welchem Land der Zukauf sitzt.
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