Auf den Punkt
Add-on-Sourcing ist die Suche für eine Plattform, die Sie schon halten. Der Zuschnitt kommt nicht aus einer These, sondern aus dem, was die Plattform heute kann und wo sie Lücken hat. Ich finde die passenden Zukäufe und spreche die Inhaber an.
- Der Zuschnitt kommt aus der Plattform, nicht aus einer Sektor-These.
- Region, Leistung und Größenklasse zählen als getrennte Lücken.
- Das Management der Plattform ist eingebunden, nicht nur der Fonds.
- Die Inhaber werden angesprochen, bevor ein Prozess läuft.
Wann es passt
Wann Add-on-Sourcing dran ist
01
Buy-and-Build steht im Plan
Die Plattform ist gekauft, die Zukäufe stehen im Investment Case, und jetzt müssen sie kommen.
02
Das Management hat keine Zeit
Die Geschäftsführung soll das Tagesgeschäft führen und nicht nebenbei Zukäufe suchen.
03
Regionale Lücke
Die Plattform ist in einer Region stark und in der Nachbarregion gar nicht vertreten.
04
Leistung fehlt im Portfolio
Kunden fragen etwas nach, das die Plattform heute zukaufen muss.
Was Sie bekommen
Das Add-on-Sourcing in fünf Bestandteilen
Bevor ich suche, verstehe ich, was die Plattform kann, wo sie stark ist und wo die Lücke wirklich sitzt.
Sie sehen nicht nur, welche Unternehmen passen, sondern welche Lücke sie jeweils schließen.
Die Geschäftsführung der Plattform sieht die Kandidaten und sagt, was fachlich trägt.
Ich spreche die Inhaber an, solange noch kein Berater mandatiert ist.
Buy-and-Build endet nicht nach dem ersten Zukauf. Der Zuschnitt bleibt aktiv.
Wo die Lücke sitzt
Drei Lücken, nicht eine.
Facility-Services, Kern Wartung und Instandhaltung, Sitz Baden-Württemberg
Beispielhafte Plattform. Die Achsen füllen wir mit Ihrer Geschäftsführung, Standorte und Umsatzanteile kommen aus deren Zahlen.
Eine Plattform kann in der Region stark und in der Leistung dünn sein. Deshalb schaue ich die drei Achsen getrennt an, bevor ich suche. Was in einem Balken fehlt, ist der Suchauftrag.
Ablauf
Von der Plattform zum Zukauf
- 01
Plattform verstehen
Klar ist, was die Plattform heute kann und wo die Lücke sitzt.
- 02
Zuschnitt
Der Suchzuschnitt steht, getrennt nach Region, Leistung und Größenklasse.
- 03
Kandidaten
Die passenden Unternehmen liegen vor, sortiert nach der Lücke, die sie schließen.
- 04
Abstimmung
Das Management hat gesagt, was fachlich trägt und was nur auf dem Papier passt.
- 05
Ansprache
Die Inhaber sind kontaktiert, bevor ein Prozess läuft.
- 06
Nachrücken
Der Zuschnitt bleibt aktiv, weil nach dem ersten Zukauf der zweite kommt.
Eignungs-Check
Passt Add-on-Sourcing zu Ihrer Situation?
Passt, wenn
- Die Plattform steht und die Zukäufe stehen im Plan.
- Sie wissen, wo die Lücke sitzt, oder wollen sie mit mir schärfen.
- Das Management soll eingebunden sein, aber nicht selbst suchen.
- Sie wollen an die Inhaber, bevor ein Prozess läuft.
Eher nicht, wenn
- Sie suchen noch die Plattform selbst. Dann passt das Search-Mandat.
- Sie brauchen einmal ein Bild vom Markt. Dann reicht die Marktkarte.
Häufige Fragen
Was Plattform-Investoren mich fragen
Was unterscheidet Add-on-Sourcing vom Search-Mandat?
Beim Search-Mandat suche ich die Plattform. Beim Add-on-Sourcing steht sie schon, und der Suchzuschnitt kommt aus ihr statt aus einer These.
Arbeiten Sie mit dem Management der Plattform?
Ja, und das ist der wichtigste Teil. Die Geschäftsführung weiß, was fachlich zusammenpasst. Ohne sie sortiere ich nach Papier.
Wie klein darf ein Add-on sein?
Kleiner, als die meisten denken. Bei Zukäufen zählt oft die Region oder eine einzelne Fähigkeit und nicht die Größe.
Sprechen Sie auch Wettbewerber der Plattform an?
Wenn sie passen und Sie es wollen, ja. Das stimmen wir vorher ab, weil sich die Leute in solchen Märkten meistens kennen.
Wer die Lücke sucht
Nick Herbig, persönlich
Ich setze mich mit dem Management der Plattform zusammen, bevor ich suche. Wer die Lücke nicht versteht, findet nur Unternehmen, die auf dem Papier passen.
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