Auf den Punkt
Market-Mapping ist die vollständige Karte eines Zielsektors. Ich baue das Feld auf, ordne es in Segmente und prüfe jedes Unternehmen gegen Ihr Profil. Sie bekommen eine priorisierte Liste als Arbeitsgrundlage, einmalig und ohne laufendes Mandat.
- Ein Deliverable, kein laufendes Mandat.
- Der Sektor ist vollständig abgedeckt, nicht stichprobenhaft.
- Jedes Unternehmen ist gegen Ihr Profil geprüft und eingeordnet.
- Danach können Sie selbst ansprechen oder mich weitermachen lassen.
Was Sie bekommen
Die Karte in fünf Bestandteilen
Alle Unternehmen im vereinbarten Sektor, Größenkorridor und Gebiet, mit Sitz und Größenordnung.
Sie sehen, wie sich der Sektor aufteilt und wo die interessanten Nischen liegen, nicht nur eine Aufzählung.
Jedes Unternehmen ist gegen Ihr Profil geprüft und eingeordnet, mit kurzer Begründung.
Wo es erkennbar ist, ordne ich die Eigentümerseite ein. Ohne Spekulation, und was unklar ist, steht als unklar drin.
Die Karte bleibt bei Ihnen. Sie können intern damit arbeiten, ohne dass ich weiter beteiligt bin.
Vollständig heißt vollständig
Der Unterschied zur Stichprobe.
| BW | BY | NRW | Nord | Ost | AT | CH | Regionen | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Lüftung | 6/7 | |||||||
| Kältetechnik | 5/7 | |||||||
| Gebäudeautomation | 7/7 | |||||||
| Sanitär und Heizung | 5/7 | |||||||
| TGA-Planung | 5/7 | |||||||
| Segmente | 5/5 | 5/5 | 5/5 | 3/5 | 3/5 | 4/5 | 3/5 |
Beispielhafter Zuschnitt. Teilsegmente und Regionen kommen aus Ihrem Scope. Die Dichte zeigt die Form des Feldes, keine Firmenzahlen.
Wo die Grenze liegt, legen wir vorher zusammen fest. Was knapp außerhalb liegt, steht als außerhalb drin statt zu fehlen. Und was dünn besetzt ist, sehen Sie vorher und nicht erst nach drei Monaten Suche.
Wann es passt
Wann die Karte reicht
01
Neuer Sektor auf dem Tisch
Sie prüfen einen Sektor, den Sie noch nicht kennen, und brauchen zuerst ein Bild davon.
02
Das Komitee will Substanz
Sie müssen intern zeigen, wie groß das Feld wirklich ist und wer darin steht.
03
Ihr Team spricht selbst an
Sie haben Leute für die Ansprache, Ihnen fehlt nur die belastbare Liste.
04
Erst prüfen, dann mandatieren
Sie wollen sehen, ob der Sektor trägt, bevor Sie eine laufende Suche vergeben.
Ablauf
Vom Zuschnitt zur fertigen Karte
- 01
Zuschnitt
Sektor, Größenkorridor und Gebiet stehen fest. Damit ist die Grenze der Karte gezogen.
- 02
Marktfeld
Das Feld ist vollständig aufgebaut, nicht stichprobenhaft.
- 03
Segmentierung
Der Sektor ist geordnet, sodass sichtbar wird, wo die Nischen liegen.
- 04
Prüfung
Jedes Unternehmen ist gegen Ihr Profil geprüft und eingeordnet.
- 05
Übergabe
Sie bekommen die Karte als Datei, und wir gehen sie einmal gemeinsam durch.
Aus der Liste wird eine Karte
Segmentbild statt Namensliste.
Beispielhafter Auszug. Namen bleiben geschwärzt, alles andere steht offen im Deliverable.
Sie sehen nicht nur, wer im Sektor ist, sondern wie er sich aufteilt und wie gut es passt. Das ist der Teil, den eine Namensliste nicht leisten kann.
Eignungs-Check
Reicht Ihnen die Karte?
Passt, wenn
- Sie brauchen zuerst ein Bild vom Markt.
- Sie wollen intern zeigen, wie groß das Feld ist.
- Ihr Team spricht selbst an.
- Sie wollen einen Sektor prüfen, bevor Sie sich binden.
Eher nicht, wenn
- Sie wollen laufend neue Unternehmen. Dann passt das Search-Mandat besser.
- Ihnen fehlt vor allem der Zugang zum Inhaber. Dann fangen wir bei der Direktansprache an.
Häufige Fragen
Was Käufer mich zur Marktkarte fragen
Wie vollständig ist vollständig?
Ich decke den Sektor im vereinbarten Größenkorridor und Gebiet ab. Wo die Grenze liegt, legen wir vorher gemeinsam fest, und was knapp außerhalb liegt, steht als außerhalb drin statt zu fehlen.
Kann ich die Liste intern weiterverwenden?
Ja. Die Karte bleibt bei Ihnen, und Sie können damit arbeiten, ohne dass ich weiter beteiligt bin.
Sprechen Sie die Unternehmen auch an?
Nicht in dieser Leistung. Die Ansprache ist ein eigener Schritt. Sie können ihn dazunehmen oder selbst übernehmen.
Was, wenn der Sektor am Ende nicht trägt?
Dann steht das in der Karte. Auch das ist ein brauchbares Ergebnis, weil Sie den Sektor danach abhaken können statt weiter Zeit hineinzustecken.
Wer die Karte baut
Nick Herbig, persönlich
Ich baue die Karte selbst, ich kaufe sie nicht ein. Was drinsteht, habe ich mir angesehen, und wo ich unsicher bin, steht das auch so drin.
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